貧乏フリーランスに取材をした記事を読みました。
取材を受けていたフリーランスの男性は、過去に僕が見たことのあるフリーランスの生き写しみたいです。
すでに夢に破れていることも気付かないまま、永遠に着かない夢の島へ船を進める彼の言葉が、とても虚しく感じられました。
今回は、夢を見て脱サラしたフリーランスが、どうして貧乏になるのかご説明します。
この記事の目次（クリックで飛びます）
１．フリーランスは「価値の売り方」であり生き方ではない
フリーランスに自由な生き方を見出して、本当に豊かな毎日を送っているフリーランスはどれほどいるのでしょう。
思うに、フリーランスは「自分の人生を自由にする道」ではなく、「価値提供のあり方を自由にする道」です。
もっと分かりやすく説明するため、僕自身の労働者～個人事業主の経緯で例えます。
（１）僕は「会社員」という枠組みでは価値提供できなかった
僕は、もともと月収10万円の貧乏な美容師です。吃音症という言語疾患により、みんなのように上手く電話対応や接客ができませんでした。
人並みに価値提供ができず、労働者として失格の烙印を押されて過ごしてきたのです。それを救ってくれたのは、フリーランスという生き方でした。
僕は、吃音症が価値提供の邪魔をしない「フリーランスライター」として生まれ変わり、新しい価値提供のあり方を覚えたのです。
（２）価値提供の最適化を図るからこそ、人生の自由度は高まる
自由な人生とは、要するに「お金と時間に余裕のある生活」の連続です。
ただ、美容師だった僕のように、人並みに価値提供ができない枠組みのなかにいる限り、価値提供の対価である ”お金” は手に入りません。
そして、時間を買えるアイテムはお金のみ。
つまり、自由な人生とは「価値提供の最適化による収入増加」ののちに見えるものであり、価値提供を人並みにできないなら不自由（貧乏）な人生から脱することはできないのです。
２．貧乏になるフリーランスの共通点
貧乏になるフリーランスの共通点として挙げられるのは、一般的に以下のようなものです。
- 高単価な案件を受けるスキルがない
- 高単価な案件を勝ち取る営業力がない
- 売上を浪費に充てて、税負担で苦しむ
言わずもがな、上記のポイントも貧乏になる要因ではあります。
しかし、ここでは一歩踏み込んで、より根本的な精神状態の問題についてご説明します。
（１）「価値提供」が商売の本質だと理解していない
貧乏になるフリーランスが、どうして貧乏になるのか。その理由は、2つ挙げられます。
- 投じる時間・労働力に対して、1件あたりの報酬が少ない
- 仕事の依頼数が少なく、継続発注にも繋がらない
前者は、発注者に「フリーランスとして働く、あなたの時間・労力は安い」と思われているため起こります。
後者は、フリーランス側の発注者に対するアプローチが少ない、あるいは「あなた程度のフリーランスには依頼したくない」と思われるために起こるものです。
これらの問題は、自分の持つ ”提供できる価値” を認識し、その価値を高める努力や工夫をしなければ解決しません。
しかし、貧乏になるフリーランスというのは、貧乏の理由を「僕らを買い叩く市場のせいだ」と言います。
……が、これは違うと思います。
市場が金を出し渋るのは、スキルを磨かないフリーランスが増えたからであって、提供される価値水準の低下にともなって市場も金を出し渋っているのです。
「どうやって、提供できる価値を増幅させられるのか」を最優先に考える。
（２）「受け売り」が行動の根拠になっている
「〇〇さんのようになりたい」と思い、勇気をもって行動することは良いと思います。しかし、人の言葉をアクションのきっかけにすることと、人の言葉を行動指針の中枢においてしまうのとでは訳が違います。
冒頭部分に挙げた取材記事は、以下のコンテンツです。
外部サイト：東洋経済オンライン「フリーランスを志す31歳男性の｢夢と現実｣」
インタビュイーの不安定な労働スタイルを見て「ずばり、あなたは名ばかり事業者になっていませんか」と問いかける取材者。
その鋭い指摘に対して、彼は「マッカーサーの ”前へならえ” の価値観は古い」とか「アフィリエイトで稼げたら有給休暇のように過ごせる」とか、どうにも的を射ない言葉で反論します。
彼は起業サークルに加入し、20万円ほどの入会金、1回800円の参加料を支払いつつ、セミナーにて先ほどのマインドセットを学んでいるそう。
彼も、受け売りが行動の根拠になっている典型例だといえます。
人の言葉はきっかけ、その後の意思決定を人の判断に委ねてはならない。
「〇〇さんはこう言ってた」ではなく「僕はこう考え、こう思うから」と言えるまで自分と対話すること。
（３）「どうやって実現させるか」を考えていない
駆け出しフリーランスのあいだは、「自分が何をしたいのか」ばかり考えても良い結果がでないように思います。
むしろ「自分は何が提供できるのか」と「市場は何を求めているのか」をすり合わせて、その答えに対して「どうやって実現させるか」を練りまわす工程が大切です。
ここに、自分のやりたいことが優先して介入する余地はありません。
僕が、かつて「美容師になりたい」と言って業界に入ったものの、価値提供ができずに貧乏のままだった理屈と同じです。
理想的な価値提供のあり方を「どうやって実現させるか」にフォーカスし、自分の「何をしたいか」という自己実現欲求は一旦捨てる。
３．苦手な作業の外注化、事業拡大はそのあとの話
外注を駆使したり商流を上げる努力をしたり、フリーランスが収入を増やすための方法はたくさんあります。
しかし、これらは以下の問題をクリアし、そのうえで実践して初めて成果に繋がるノウハウです。
- 「価値提供」が商売の本質だと理解していない
- 「受け売り」が行動の根拠になっている
- 「どうやって実現させるか」を考えていない
精神の土壌が整っていないにもかかわらず、表面的な形だけを取り入れても空振ります。
価値提供について思案したり、自己実現欲求の優先度を下げたりといった行為は、あるタイプの人にとっては苦行かもしれません。
ただ、貧乏なフリーランスになりたくないと願うなら、避けては通れない道なのです。
４．まとめ
フリーランスを語るとき、多くは「場所・時間にとらわれず働ける」という一面的な部分ばかりが強調されます。さも、自分の人生を自由にしてくれるツールのように思えるのです。
しかし、実際は違います。
- 「誤」フリーランスは自分の人生を自由にする
- 「正」フリーランスは価値提供のあり方を自由にする
自由度の高い人生とは、自分のお金と時間を最大化させるために「価値提供の最適化」を図った人間にのみ手に入るのだと……僕はそう思います。
メリットだけでなく、フリーランスの現実も知ってほしい▼
